Consulco – abordarea pietei in 10 pasi
Consulco are o abordare unica a pietei, care cel mai bine poate fi descrisa ca “formula in 10 pasi”. In cele ce urmeaza va vom explica modul in care lucram.
1) Tarile –obiectiv; dezvoltate, cu fiscalitate ridicata
In primul rand, identificam tari in care consideram ca ar putea exista cerere pentru serviciile noastre de consultanta fiscala. Acestea sunt de obicei state bine dezvoltate, cu fiscalitate ridicata, unde pare sa aiba sens mutarea operatiunilor in strainatate, spre jurisdictii cu fiscalitate redusa, cum ar fi Cipru, sau infiintarea unui holding strain pentru a obtine reducerea poverii fiscale, deduceri fiscale, protectia activelor etc.
2) Studiul fiscalitatii; acces la cele mai importante resurse de legislatie fiscala din lume
Avem acces la bazele de date fiscale cele mai renumite si solide din lume, din care obtinem toate informatiile relevante asupra regimurilor fiscale din tarile-obiectiv in cauza. In plus, primim actualizari regulate asupra evolutiilor relevante din fiscalitatea internationala de la furnizorii asociati de servicii din intreaga lume.
Utilizand instrumentele cercetarii, investigam diversele sisteme fiscale ale statelor-tinta.
3) Concluziile preliminare; in majoritatea situatiilor constatam ca utilizarea companiilor din Cipru poate aduce importante reduceri fiscale in tara-obiectiv.
Evident, nu dorim sa ne risipim timpul, cu siguranta nu dorim sa risipim timpul dumneavoastra. Daca pare, din orice motiv, ca nu este (inca) oportun sa abordam tara respectiva, datorita unor consecinte fiscale nedorite care pot sa apara local (la nivel fiscal ridicat) prin utilizarea companiilor cipriote (ex. datorita clasificarii Ciprului pe o “lista neagra” in tara respectiva), decidem sa nu abordam piata in cauza.
Totusi, in multe cazuri, conchidem ca utilizarea companiilor cipriote poate rezulta in importante reduceri fiscale pentru contribuabilii din tara-obiectiv.
4) Raport; modele fiscale
Atunci cand concluziile sunt pozitive, elaboram un raport in care includem scheme de planificare fiscala implicand utilizarea unei companii cipriote, care credem ca sunt recomandabile pentru comunitatea de afaceri din tara-obiectiv in cauza sau pentru investitori straini care abordeaza acea piata.
5) Identificare; “putem oferi recomandari mai bune?”
Cum mentionam mai inainte, nu dorim sa ne pierdem timpul, mai ales nu dorim sa pierdem timpul dumneavoastra.
Odata ce raportul este finalizat, specialistii nostri in marketing incep sa stranga informatii relevante despre cabinete de avocatura din tara respectiva, preferabil cele cu o orientare specializata in fiscalitate internationala. Preferam sa lucram cu societati de avocati din doua motive.
In primul rand, suntem o organizatie independenta, fara legaturi financiare cu grupul celor 4 sau cu alte retele globale. Din acest motiv, cabinetele de avocatura reprezinta principala noastra sursa de recomandari, fiindu-le de asemenea util sa lucreze cu noi intrucat, astfel, pot evita sa se expuna (indirect) concurentei locale (grupului celor 4).
In al doilea rand, cabinetele de avocatura pot fi, in general, considerate ca parteneri de incredere din punct de vedere al selectarii clientilor, aplicarii regulilor de cunoastere a clientilor etc, una din ariile in care si noi aplicam o politica foarte stricta.
Dupa o selectare atenta, alegem cabinetele de avocatura pe care dorim sa le abordam si carora – inclusiv clientilor lor - suntem increzatori ca le pot fi benefice serviciile noastre, (in anumite situatii, serviciile noastre de planificare fiscala s-au dovedit utile chiar avocatilor insisi; ce recomandare mai buna putem avea...?).
6) Abordarea; “activam in acest domeniu pentru ca ne place sa fim in acest domeniu”
De indata ce am decis cand dorim sa vizitam tara-obiectiv in cauza, profesionistii nostri in marketing dedicati incep sa contacteze avocatii selectati prin transmiterea raportului fiscal si efectuarea apelurilor de revenire, dupa ce le-au lasat timpul necesar pentru a absorbi informatiile transmise.
Suntem intotdeauna placut surprinsi de reactiile pozitive pe care le primim in general, nu in ultimul rand datorita minutiozitatii abordarii noastre, profesionalismului si entuziasmului nostru. Activam in acest domeniu pentru ca ne place sa fim in acest domeniu.
7) Intalnirea; “cand spunem ca functioneaza, puteti fi increzator ca functioneaza”
Credem ca modul cel mai bun de a face afaceri consta in intalnirea fata in fata. Intalnirile noastre decurg intotdeauna intr-o atmosfera destinsa, sportiva, dar mai ales profesionista.
Sutem deseori “bombardati” cu serii de intrebari detaliate despre sistemul si practica juridica din Cipru. Le raspundem in mod corespunzator, fara a face promisiuni pe care sa nu le putem respecta. Cand unele lucruri nu sunt posibile, recunoastem cu onestitate. Totusi, cand va spunem ca functioneaza, puteti fi increzator ca functioneaza.
8) Revenirea; promptitudinea noastra se reflecta pozitiv asupra interlocutorului
Odata intorsi in Cipru, ne asiguram de doua lucruri.
Mai intai, raspunsurile la intrebarile ramase nesolutionate in cursul intalnirilor sunt transmise rapid interlocutorului, dupa coordonarea cu celelalte departamente ale firmei noastre.
Apoi, daca vizitele noastre s-au soldat cu sarcini specifice, ne asiguram ca pentru clientul respectivului furnizor de servicii punem la dispozitie asistenta de cel mai inalt nivel de calitate si promptitudine. Ne asiguram ca promptitudinea noastra se reflecta pozitiv intotdeauna asupra interlocutorului furnizor de servicii in cauza.
9) Actualizari; jurnale trimestriale
Revenind in Cipru, continuam sa furnizam partenerilor nostri de afaceri actualizari asupra evolutiilor fiscale relevante din jurisdictiile in care activam (printre altele, transmitand jurnale informative trimestriale).
10) Revenirea; recomandari reciproce
De indata ce constatam ca exista o cerere ridicata intr-o anumita piata pentru serviciile noastre, suntem capabili sa identificam la ce nivel al cererii si ce actiuni sunt necesare a fi intreprinse pentru a continua sa garantam nivelul cerut al serviciilor.
S-ar putea sa fie necesare vizite de revenire, dar in anumite cazuri, cum ar fi in Suedia si Olanda, cererea este atat de ridicata incat am decis sa deschidem birouri de reprezentare in tarile respective. Aceste birouri sunt operative si au personal permanent, iar expertii nostri de la cartierul general viziteaza aceste birouri regulat, astfel incat sa ramanem permanent in contact strans cu clientii nostri si sursele noastre de recomandari.
In fine, atunci cand gasim in larga noastra retea de relatii si clienti o ocazie de a recomanda cazuri catre avocatii care la randul or ne fac recomandari, vom face acest lucru.
|
Downloads
Contactati-ne
Contacteaza
Consulco
Suna-ma
Persoanele
din Consulco